电商618上半年的S级大促期间，视频号和抖音电商都采取了行动。视频号以新手的姿态悄然加入竞争，而抖音电商则展现了丰富的策略，持续投入。它们的表现究竟怎样？让我们继续关注。

视频号首战618

视频号在这次活动中推出了“6.18视频号直播好物节”，标志着它首次加入618促销。相较于其他电商平台，微信在宣传上显得较为低调。用户端并没有太多福利和补贴，而是将重心放在了商家一方，致力于为商家创造更多发展机遇。

视频号以“流量激励”为原则，助力商家与达人发展。它从销售业绩、预约量、推广视频、推荐页面等多个角度给予奖励。只要商家和达人在这几方面表现出色，便能够吸引更多流量，从而促进销售额的提升。

重点扶持与特色玩法

官方对关键商家和网红给予了大量曝光、发现页推荐以及主会场展示等支持。这些举措如同为商家和网红插上了翅膀，帮助他们业绩迅速增长。众多商家纷纷渴望借此良机，提高自己的名气和销售额。

视频号直播间的推广利器是流量券，与抖音的DOU+功能相似。不过，视频号商家获取流量券的途径仅限于参与官方举办的活动，目前还不允许通过付费方式购买。这样的规定促使商家更踊跃地参加活动，力求获得官方提供的流量扶持。

视频号发展隐忧

官方虽然给予了大力支持，但事实是，当前视频号的电商基础建设尚不完善。支付环节可能存在不够顺畅的问题，物流信息的查询也显得不够方便。这些问题无疑会影响到用户的购物感受，进而对商家的业务拓展造成阻碍。

流量转化的方式存在一定的不确定性。商家对于投入流量后能获得的实际交易量并不明了，这导致他们在分配资源时感到犹豫，不敢对视频号618活动进行全力投入。这一问题对于视频号电商的发展而言，急需得到解决。

抖音电商玩法多样

抖音电商实施了多项促进商家生意发展的策略。这包括购物红包发放、短视频挑战活动、精选商品直播、全民参与的任务竞赛以及巅峰挑战赛等。这些多样的活动激发了买卖双方的活力，为商家提供了更多展示产品的机会，同时也让消费者能够享受到更多的优惠，营造出一个热闹的购物环境。

推出各类任务赛事，加快了作者个性化需求的满足以及商品与消费者的快速对接。知名主播的直播间吸引了众多粉丝，精选商品的直播间提供了优质商品，达人选品会丰富了产品种类，各方协作推动了电商的兴盛。

抖音电商战略转变

上半场，抖音主要在直播电商和内容电商领域发力；下半场，则将重心转向货架电商和搜索。这样的战略部署，打造了新的增长动力。商城和搜索成为了用户兴趣的汇聚地，它们能够满足用户自主选择和重复购买的需求，从而稳固了消费市场。

中心场建设全面涵盖了用户在各个场景和消费环节的习惯。抖音商城与搜索功能使得商家能够触及更多消费者的购物行为，这不仅为商家拓展了更大的市场，也让消费者购物更加便捷，真是一举多得。

新商家扶持与营销矩阵

抖音对新兴品牌商家十分支持，提供商家自主直播、达人进行直播带货、短视频推广以及各种特色营销活动来助力流量增长。被选为“抖品牌”的商家，还能获得GMV增长奖励、自主直播奖励等多项优惠政策，这对新商家迅速发展大有裨益。

抖音电商推出了“短直城搜”全功能营销体系，对内容展示环节进行了改进，并增强了搜索和购物平台的支持。在购物平台方面，巨量引擎新增了营销功能，贯穿消费者购物全程，从而增强了营销成效。

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